Preise
Was Sie das kostet: nichts
Seekor verkauft Ihnen keine Dienstleistung, also gibt es keine Preisliste. Wir sind Kunde. Wir kaufen jede Bestellung zu Ihrem eigenen Händlerpreis und verkaufen sie in Estland zu Ihrer unverbindlichen Preisempfehlung, und die Differenz zwischen diesen beiden Zahlen ist unser einziger Ertrag. Es gibt keine Einrichtungsgebühr, keine Listungsgebühr, keine Gebühr je Artikel, keinen Werbekostenzuschuss und keine monatliche Pauschale.
Das gesamte Geschäftsmodell in vier Zeilen
Sie geben eine Preisempfehlung vor. Wir listen zu diesem Preis.
Wir unterbieten weder Ihren eigenen Webshop noch Ihre Händler in anderen Märkten.
Ein Kunde in Estland bestellt und zahlt an uns.
Per Banklink oder ESTO-Ratenzahlung, in Euro, in einem estnischsprachigen Shop, den wir gebaut haben.
Wir bestellen diese Einheit bei Ihnen zu Ihrem Händlernettopreis.
Zum gleichen Preis und zu den gleichen Bedingungen wie jeder andere Händler auf Ihrer Liste. Sie versenden sie aus Ihrem eigenen Lager an den estnischen Käufer, auf unsere Bestellung.
Uns bleibt die Differenz.
Das ist unser gesamter Ertrag aus Ihrem Sortiment. Davon bezahlen wir den Shop, die Werbung, die estnischen Produkttexte, den Kundenservice und die Compliance-Registrierungen.
Wenn Sie bereits eine Händlerpreisliste haben, wissen Sie bereits, was wir verdienen. Es ist der Rabatt, den Sie veröffentlichen. Wir verlangen keinen tieferen, weil Estland klein ist, und wir bitten Sie nicht, einen baltischen Sondersatz zu erfinden. Wir unterschreiben die Bedingungen, die Sie senden.
Es wird nichts eingelagert. Wir führen zu keinem Zeitpunkt Lagerbestand. Jedes Paket geht direkt aus Ihrem Lager an den estnischen Endkunden und durchläuft niemals Räumlichkeiten von uns. Deshalb gibt es keine Mindestbestellmenge, keine Lagerverpflichtung und keine abzustimmende Absatzprognose.
Wichtig ist, was das nicht ändert. Sie versenden das Paket, aber der Verkauf ist unserer: Das Eigentum geht bei jeder Bestellung auf uns über, und gegenüber dem estnischen Verbraucher sind wir der Verkäufer. Die Verpackungs-, WEEE- und Batterieregistrierung, die estnische Sprachpflicht und die zweijährige Verkäuferhaftung bleiben damit bei uns. Das Streckengeschäft schiebt davon nichts die Kette hinauf zu Ihnen zurück.
Was wir berechnen
Diesen Teil wollen die meisten Hersteller schriftlich, deshalb steht er hier als Liste. Jede dieser Positionen wird in diesem Markt irgendwo tatsächlich berechnet. Keine davon von uns.
| Position | Seekor |
|---|---|
| Einrichtungs- oder Onboarding-Gebühr | Keine |
| Aufbau des estnischen Shops | Keine. Wir bauen ihn und tragen die Kosten |
| Domainregistrierung und Hosting | Keine. Wir kaufen die Domain und halten sie |
| Listungsgebühr oder Gebühr je Artikel | Keine. Das vollständige Sortiment kostet so viel wie ein einzelnes Produkt, nämlich nichts |
| Estnische Produkttexte und Übersetzung | Keine |
| Fotografie oder Assetproduktion | Keine |
| Bezahlte Suche, Preisvergleichsfeeds, Marketing | Keine. Kein Werbekostenzuschuss und kein Co-op-Budget |
| Monatliche Pauschale oder Abonnement | Keine |
| Provision auf Ihre Verkäufe | Keine. Wir verkaufen nicht für Sie, wir kaufen bei Ihnen |
| Regalplatz-, Listungs- oder Platzierungsentgelte | Keine |
| Kundenservice auf Estnisch | Keine |
| Retouren- und Gewährleistungsabwicklung | Keine |
| Verpackungs-, WEEE- und Batterieregistrierung in Estland | Keine. Die Pflicht ist unsere, weil wir die Ware in Verkehr bringen |
| Mindestbestellwert oder Lagerverpflichtung | Keine. Wir arbeiten im Streckengeschäft, es gibt kein Lager, auf das man sich verpflichten müsste |
| Exklusivität, in Geld oder als Gebiet | Keine. Wir verlangen kein exklusives Gebiet |
Es gibt keine Konstellation, in der von uns eine Rechnung kommt. Die Rechnungen laufen in die andere Richtung: Sie stellen uns Ware in Rechnung, innergemeinschaftlich, zu Ihren eigenen Zahlungsbedingungen.
Wer was bezahlt
Die Aufteilung ist ungewöhnlich einfach, weil wir das unternehmerische Risiko des Kanals tragen und Sie davon nichts.
| Position | Bezahlt von |
|---|---|
| Estnischer Shop, Domain, Hosting und Wartung | Seekor |
| Estnische Produkttexte, geschrieben aus Ihren Spezifikationen | Seekor |
| Checkout: Banklinks, ESTO-Ratenzahlung, Kartenakzeptanzgebühren | Seekor |
| Anbindung an Paketautomaten und Kurierdienste | Seekor |
| Bezahlte Suche und Preisvergleichsfeeds auf Estnisch | Seekor |
| Estnischsprachiger Kundenservice, Antwort binnen eines Arbeitstages | Seekor |
| Verpackungs- und WEEE-Registrierung sowie die Verwertungsgebühren je Tonne | Seekor |
| Estnische Umsatzsteuer auf den Endverkauf | Seekor |
| Herstellung der Ware | Sie, wie ohnehin |
| Versand jeder Bestellung aus Ihrem Lager an den estnischen Käufer | Sie, zu den Frachtbedingungen Ihrer Händlerkonditionen |
Die letzten beiden Zeilen sind Ihre gesamte Seite. Beides tun Sie für jeden anderen Händler bereits, und beides geschieht erst, wenn ein Kunde bestellt und bezahlt hat.
Wie das bei einer Bestellung aussieht
Eine Veranschaulichung im Preisband, in dem wir bereits verkaufen. Die Prozentsätze sind Ihre, nicht unsere, also ist die Endverbraucherzahl die einzige, die wir einsetzen können.
| Schritt | Was passiert |
|---|---|
| Sie setzen die Preisempfehlung | Sagen wir 149 Euro, der Preis, den Sie für diesen Artikel veröffentlichen |
| Wir listen ihn | 149 Euro im estnischen Shop, inklusive 24 % estnischer Umsatzsteuer |
| Ein Kunde kauft ihn | Er zahlt uns 149 Euro per Banklink |
| Wir bestellen bei Ihnen | Zu Ihrem veröffentlichten Händlernettopreis für diesen Artikel, innergemeinschaftlich an uns berechnet |
| Sie versenden | Direkt an den estnischen Käufer, auf unsere Bestellung |
| Wir bezahlen Sie | Zu Ihren Zahlungsbedingungen, gegen Ihre Rechnung |
| Uns bleibt | Die Differenz, abzüglich Umsatzsteuer, Akzeptanzgebühr, Zustellkosten und der Werbung, die den Kunden gefunden hat |
Zwei Dinge folgen daraus, die man deutlich sagen sollte. Erstens können wir kein Geld damit verdienen, Ihr Produkt schlecht zu verkaufen, denn unser Ertrag entsteht erst, wenn eine Einheit zu Ihrem eigenen Preis verkauft wird. Zweitens können wir kein Geld mit Rosinenpickerei verdienen, denn wir berechnen Ihnen die Listung nicht; ein langsamer Artikel kostet uns nichts und findet vielleicht doch seinen Käufer. Deshalb nehmen wir das vollständige Sortiment statt nur der Schnelldreher.
Was das nicht ist
Exportverantwortlichen werden mehrere Modelle angeboten, die von außen ähnlich aussehen und es nicht sind. Entscheidend ist, wem der Verkauf gehört.
| Modell | Was Sie zahlen | Wem der Verkauf gehört |
|---|---|---|
| Marktplatz | Provision auf jeden Verkauf, oft eine Monatsgebühr | Ihnen. Sie bleiben Verkäufer, also bleiben Compliance, Retouren und die estnische Sprachpflicht bei Ihnen |
| Markteintrittsagentur oder Beratung | Pauschale, Projekthonorar oder beides | Ihnen. Sie erhalten Rat und einen Plan und müssen ihn weiterhin selbst umsetzen |
| Listungs- oder Lokalisierungsplattform | Einrichtung, Gebühr je Artikel, teils Werbekostenzuschuss | Ihnen. Die Plattform ist ein Werkzeug, das Sie mieten |
| Seekor | Nichts | Uns. Wir sind in Estland der Verkäufer, und die Pflichten kommen damit mit |
Die letzte Zeile trägt die Kosten. Verkäufer zu sein bedeutet, dass die Verpackungsregistrierung, die WEEE- und Batterieregistrierung, die estnische Kennzeichnungspflicht, die zweijährige Verkäuferhaftung nach § 218 Abs. 2 des Schuldrechtsgesetzes und der Weg zur Verbraucherschlichtung sämtlich bei uns liegen. Ein Marktplatz übernimmt das nicht. Das ist hier das eigentliche Produkt, und deshalb gibt es nichts, was wir Ihnen berechnen könnten.
Wo das Risiko liegt
Unseres sind der Shopaufbau, die estnischen Texte für jeden Artikel, die Registrierungen und die Werbung, und all das ist ausgegeben, bevor eine einzige Bestellung eintrifft. Nimmt Estland Ihr Sortiment nicht an, ist dieses Geld weg, und Sie haben nichts verloren außer der Stunde, die das Senden einer Preisliste gekostet hat.
Ihres ist konstruktionsbedingt nahe null. Sie lagern nichts für uns. Sie versenden nichts, was nicht bereits bestellt und bezahlt ist. Sie werden nicht um Budget, Zusage oder Mindestmenge gebeten. Funktioniert es nicht, senden Sie keine Ware mehr, und die Zusammenarbeit endet.
Uns ist bewusst, dass sich das zu gut liest, deshalb hier das ehrliche Eigeninteresse. Ein eigener Shop für einen Hersteller rechnet sich nur, wenn das Sortiment breit genug ist, um daraus eine Kategorie zu bauen, und wenn der Hersteller bleibt. Deshalb sind die Kriterien konkret, und deshalb sagen wir lieber binnen eines Arbeitstages ab, als etwas Dünnes zu beginnen.
Was es kostet, das herauszufinden
Ihre Händlerpreisliste, eine Produktdatendatei und etwa eine Stunde. Sie bekommen binnen eines Arbeitstages ein klares Ja oder Nein, bei einem Nein mit Begründung.
Häufig gestellte Fragen
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Berechnen Sie überhaupt etwas?
Nein. Keine Einrichtungsgebühr, keine Listungsgebühr, keine Gebühr je Artikel, kein Werbekostenzuschuss, keine monatliche Pauschale und keine Provision auf Ihre Verkäufe. Wir verdienen an der Differenz zwischen Ihrem Händlerpreis und Ihrer unverbindlichen Preisempfehlung, und an nichts sonst.
Wie hoch ist Ihre Marge?
Ihr veröffentlichter Händlerrabatt. Wir kaufen zu der Preisliste und zu den Bedingungen, die Sie Ihren übrigen Händlern ohnehin geben, und wir verlangen keinen tieferen Rabatt, weil Estland ein kleiner Markt ist. Wenn Sie genau wissen wollen, was wir an einer Einheit verdienen, vergleichen Sie Ihren eigenen Händlerpreis mit Ihrer eigenen Preisempfehlung.
Nehmen Sie eine Provision auf unsere Verkäufe?
Nein, und der Unterschied ist wesentlich. Ein Provisionsmodell bedeutet, dass Sie weiterhin der Verkäufer sind und jemanden dafür bezahlen, Ihnen einen Käufer zu vermitteln. Wir vermitteln keinen Käufer, wir sind der Käufer. Sie stellen uns Ware in Rechnung, und wir verkaufen sie auf eigene Rechnung.
Gibt es einen Werbekostenzuschuss?
Nein. Wir betreiben die bezahlte Suche und die Preisvergleichsfeeds auf Estnisch auf eigene Kosten. Wir kommen später nicht auf Sie zu, um eine Kampagne finanziert zu bekommen.
Müssen wir für die Listung des vollständigen Sortiments zahlen?
Nein. Die Listung kostet Sie nichts, und genau deshalb nehmen wir die ganze Linie einschließlich langsamer Größen und Farben. Beim Haustiermöbel-Shop waren das 97 Artikel aus neun Produktlinien eines einzigen Lieferanten.
Gibt es eine Mindestbestellmenge, oder müssen wir Ware für Sie lagern?
Weder noch. Wir arbeiten im Streckengeschäft, es gibt also keine Lagerverpflichtung auf beiden Seiten und keine Mindestbestellmenge zu verhandeln. Sie versenden jede Bestellung aus Ihrem eigenen Lager an den estnischen Käufer, auf unsere Bestellung. Was wir brauchen, ist eine Versandzusage, die wir veröffentlichen können, und Paketmaße je Artikel.
Wem gehören Shop und Domain?
Uns. Wir kaufen die Domain, bauen den Shop, hosten ihn und tragen die Kosten. Die Domain wird vorher mit Ihnen abgestimmt; manche Hersteller wollen den eigenen Namen darauf, andere bevorzugen eine Kategoriedomain, die nicht an eine Marke gebunden ist.
Wer bezahlt die estnischen Compliance-Registrierungen?
Wir, denn die Pflicht ist unsere. Die erweiterte Herstellerverantwortung in Estland trifft denjenigen, der die Ware erstmals auf dem estnischen Markt bereitstellt, und das sind wir: Wir sind bei jeder Bestellung der Verkäufer. Das Streckengeschäft ändert daran nichts. Das Paket, das Ihr Lager verlässt, ist unser Verkauf und nicht Ihrer, die Registrierungspflicht wandert also nicht die Kette hinauf zu Ihnen zurück. Wir erledigen die Verpackungsregistrierung und, wo die Produkte es erfordern, die WEEE- und Batterieregistrierung, und wir zahlen die Verwertungsgebühren je Tonne.
Verlangen Sie Exklusivität?
Nein. Wir verlangen kein exklusives Gebiet und brauchen keines, um zu beginnen. Wenn Sie später eines vergeben wollen, ist das ein eigenes Gespräch, nachdem Sie ein Jahr Zahlen gesehen haben.
Was passiert, wenn sich das Sortiment nicht verkauft?
Diesen Verlust tragen wir. Shop, estnische Texte, Registrierungen und Werbung waren bezahlt, bevor die erste Bestellung eintraf. Sie werden nur Einheiten versandt haben, die bereits verkauft und bezahlt waren; Ihr Risiko ist die Fracht dieser Bestellungen und sonst nichts.
Wann werden wir bezahlt?
Zu Ihren eigenen Zahlungsbedingungen, gegen Ihre eigene Rechnung. Wir unterschreiben die Händlerbedingungen, die Sie uns senden, statt eine Sonderregelung zu verhandeln.
Entstehen später Kosten?
Nein. Es gibt keinen Punkt, an dem daraus eine kostenpflichtige Dienstleistung wird. Sollte sich das je ändern, müssten wir zuerst die Händlerbedingungen mit Ihnen schriftlich neu verhandeln, und es stünde Ihnen frei, abzulehnen und aufzuhören.