Cennik
Ile to Państwa kosztuje: nic
Seekor nie sprzedaje Państwu usługi, więc nie ma cennika. Jesteśmy klientem. Kupujemy każde zamówienie w Państwa własnej cenie dealerskiej i sprzedajemy je w Estonii w Państwa sugerowanej cenie detalicznej, a różnica między tymi dwiema liczbami jest naszym jedynym zarobkiem. Nie ma opłaty wdrożeniowej, opłaty za listowanie, opłaty za pozycję asortymentową, dopłaty do marketingu ani abonamentu miesięcznego.
Cały model handlowy w czterech zdaniach
Państwo ustalają cenę sugerowaną. My listujemy w tej cenie.
Nie podcinamy ani Państwa własnego sklepu, ani Państwa dealerów na innych rynkach.
Klient w Estonii zamawia i płaci nam.
Płatnością bankową lub ratami ESTO, w euro, w estońskojęzycznym sklepie, który zbudowaliśmy.
Zamawiamy tę sztukę u Państwa w cenie dealerskiej netto.
W tej samej cenie i na tych samych warunkach co każdy inny dealer z Państwa listy. Wysyłają ją Państwo z własnego magazynu do estońskiego kupującego, na nasze zlecenie.
Zostaje nam różnica.
To cały nasz przychód z Państwa asortymentu. Z niego finansujemy sklep, reklamę, estońskie opisy produktów, obsługę klienta i rejestracje zgodnościowe.
Jeśli mają Państwo już cennik dealerski, wiedzą Państwo, ile zarabiamy. To rabat, który Państwo publikują. Nie prosimy o głębszy dlatego, że Estonia jest mała, i nie prosimy o wymyślanie specjalnej stawki bałtyckiej. Podpisujemy warunki, które Państwo przesyłają.
Nic nie jest magazynowane. W żadnym momencie nie utrzymujemy zapasu. Każda paczka jedzie wprost z Państwa magazynu do estońskiego klienta końcowego i nigdy nie przechodzi przez żaden nasz lokal. Dlatego nie ma minimum zamówienia, zobowiązania magazynowego ani prognozy do uzgodnienia.
Warto jasno powiedzieć, czego to nie zmienia. To Państwo wysyłają paczkę, ale sprzedaż jest nasza: własność przechodzi na nas przy każdym zamówieniu, a wobec estońskiego konsumenta sprzedawcą jesteśmy my. Rejestracja opakowań, WEEE i baterii, obowiązek języka estońskiego oraz dwuletnia odpowiedzialność sprzedawcy pozostają zatem po naszej stronie. Dropshipping nie przesuwa niczego z tego w górę łańcucha z powrotem na Państwa.
Co pobieramy
Tę część większość producentów chce mieć na piśmie, więc jest tu w formie listy. Każda z tych pozycji jest gdzieś na tym rynku realnie pobierana. Żadna przez nas.
| Pozycja | Seekor |
|---|---|
| Opłata wdrożeniowa lub za uruchomienie | Brak |
| Budowa estońskiego sklepu | Brak. Budujemy go na własny koszt |
| Rejestracja domeny i hosting | Brak. Kupujemy domenę i ją utrzymujemy |
| Opłata za listowanie lub za pozycję asortymentową | Brak. Pełny asortyment kosztuje tyle co jeden produkt, czyli nic |
| Estońskie opisy produktów i tłumaczenie | Brak |
| Fotografia i produkcja materiałów | Brak |
| Płatne wyszukiwanie, porównywarki cen, marketing | Brak. Bez dopłaty do marketingu i bez budżetu wspólnego |
| Abonament miesięczny lub subskrypcja | Brak |
| Prowizja od Państwa sprzedaży | Brak. Nie sprzedajemy w Państwa imieniu, kupujemy od Państwa |
| Opłaty za miejsce na półce lub za ekspozycję | Brak |
| Obsługa klienta po estońsku | Brak |
| Obsługa zwrotów i gwarancji | Brak |
| Rejestracja opakowań, WEEE i baterii w Estonii | Brak. Obowiązek jest nasz, bo to my wprowadzamy towar na rynek |
| Minimum zamówienia lub zobowiązanie magazynowe | Brak. Pracujemy w modelu dropshipping, nie ma zapasu, do którego trzeba się zobowiązać |
| Wyłączność, w pieniądzu lub jako terytorium | Brak. Nie wymagamy wyłącznego terytorium |
Nie ma wariantu, w którym przychodzi od nas faktura. Faktury idą w drugą stronę: to Państwo fakturują nam towar, wewnątrzwspólnotowo, na własnych warunkach płatności.
Kto za co płaci
Podział jest nietypowo prosty, bo to my bierzemy ryzyko handlowe kanału, a Państwo nie bierzą go wcale.
| Pozycja | Płaci |
|---|---|
| Estoński sklep, domena, hosting i utrzymanie | Seekor |
| Estońskie opisy produktów pisane z Państwa specyfikacji | Seekor |
| Koszyk: płatności bankowe, raty ESTO, opłaty akceptanta kart | Seekor |
| Integracja z paczkomatami i kurierami | Seekor |
| Płatne wyszukiwanie i porównywarki cen po estońsku | Seekor |
| Obsługa klienta po estońsku, odpowiedź w ciągu jednego dnia roboczego | Seekor |
| Rejestracja opakowań i WEEE oraz opłaty odzysku od tony | Seekor |
| Estoński VAT od sprzedaży detalicznej | Seekor |
| Produkcja towaru | Państwo, tak jak dotychczas |
| Wysyłka każdego zamówienia z Państwa magazynu do estońskiego kupującego | Państwo, na warunkach frachtu z Państwa warunków dealerskich |
Dwa ostatnie wiersze to cała Państwa strona. Oba i tak robią Państwo dla każdego innego dealera, i żadne z nich nie następuje, zanim klient nie zamówi i nie zapłaci.
Jak to wygląda na jednym zamówieniu
Ilustracja w przedziale cenowym, w którym już sprzedajemy. Procenty są Państwa, nie nasze, więc jedyną liczbą, którą możemy wpisać, jest cena detaliczna.
| Krok | Co się dzieje |
|---|---|
| Państwo ustalają cenę sugerowaną | Powiedzmy 149 euro, cena publikowana przez Państwa dla tej pozycji |
| My ją listujemy | 149 euro w estońskim sklepie, z 24-procentowym estońskim VAT |
| Klient ją kupuje | Płaci nam 149 euro płatnością bankową |
| Zamawiamy u Państwa | W Państwa opublikowanej cenie dealerskiej netto dla tej pozycji, fakturowanej nam wewnątrzwspólnotowo |
| Państwo wysyłają | Wprost do estońskiego kupującego, na nasze zlecenie |
| Płacimy Państwu | Na Państwa warunkach płatności, z Państwa faktury |
| Zostaje nam | Różnica, pomniejszona o VAT, opłatę akceptanta, koszt dostawy i reklamę, która znalazła klienta |
Wynikają z tego dwie rzeczy, które warto powiedzieć wprost. Po pierwsze, nie zarobimy na złym sprzedawaniu Państwa produktu, bo nasz przychód powstaje dopiero wtedy, gdy sztuka sprzeda się w Państwa własnej cenie. Po drugie, nie zarobimy na wybieraniu rodzynek, bo nie pobieramy opłaty za listowanie; wolno rotująca pozycja nic nas nie kosztuje i wciąż może znaleźć nabywcę. Dlatego bierzemy pełny asortyment, a nie tylko szybko rotujące pozycje.
Czym to nie jest
Osobom odpowiedzialnym za eksport proponuje się kilka modeli, które z zewnątrz wyglądają podobnie, a takie nie są. Znaczenie ma to, do kogo należy sprzedaż.
| Model | Co Państwo płacą | Do kogo należy sprzedaż |
|---|---|---|
| Platforma handlowa | Prowizja od każdej sprzedaży, często opłata miesięczna | Do Państwa. Pozostają Państwo sprzedawcą, więc zgodność, zwroty i obowiązek języka estońskiego zostają po Państwa stronie |
| Agencja wejścia na rynek lub doradztwo | Ryczałt, honorarium projektowe albo oba | Do Państwa. Dostają Państwo radę i plan, a wykonać trzeba go samemu |
| Platforma listingowa lub lokalizacyjna | Wdrożenie, opłata za pozycję, czasem dopłata do marketingu | Do Państwa. Platforma to narzędzie, które Państwo wynajmują |
| Seekor | Nic | Do nas. To my jesteśmy sprzedawcą w Estonii, a wraz z tym przychodzą obowiązki |
To ostatni wiersz niesie koszt. Bycie sprzedawcą oznacza, że rejestracja opakowań, rejestracja WEEE i baterii, obowiązek estońskich etykiet, dwuletnia odpowiedzialność sprzedawcy z art. 218 ust. 2 ustawy o zobowiązaniach oraz droga polubownego rozstrzygania sporów konsumenckich spoczywają na nas. Platforma handlowa tego nie przejmuje. To jest tu właściwy produkt i dlatego nie ma czego Państwu naliczać.
Gdzie leży ryzyko
Nasze to budowa sklepu, estońskie teksty do każdej pozycji, rejestracje i reklama — wszystko wydane, zanim wpłynie choćby jedno zamówienie. Jeśli Estonia nie przyjmie Państwa asortymentu, te pieniądze przepadają, a Państwo nie tracą nic poza godziną, którą zajęło wysłanie cennika.
Państwa ryzyko jest z założenia bliskie zeru. Nie trzymają Państwo dla nas zapasu. Nie wysyłają Państwo niczego, co nie jest już zamówione i opłacone. Nie prosimy o budżet, zobowiązanie ani minimum. Jeśli nie działa, przestają Państwo wysyłać towar i współpraca się kończy.
Zdajemy sobie sprawę, że brzmi to zbyt dobrze, więc oto uczciwy interes własny. Dedykowany sklep dla jednego producenta zwraca się tylko wtedy, gdy asortyment jest dość szeroki, by zbudować wokół niego kategorię, i gdy producent zostaje. Dlatego kryteria są konkretne i dlatego wolimy odmówić w ciągu jednego dnia roboczego niż zaczynać coś wątłego.
Ile kosztuje sprawdzenie
Państwa cennik dealerski, plik z danymi produktowymi i około godziny. Dostają Państwo jasne tak albo nie w ciągu jednego dnia roboczego, a przy odmowie także jej powód.
Najczęstsze pytania
undefined
Czy pobierają Państwo jakiekolwiek opłaty?
Nie. Żadnej opłaty wdrożeniowej, opłaty za listowanie, opłaty za pozycję asortymentową, dopłaty do marketingu, abonamentu miesięcznego ani prowizji od Państwa sprzedaży. Zarabiamy na różnicy między Państwa ceną dealerską a sugerowaną ceną detaliczną i na niczym innym.
Jaka jest Państwa marża?
Państwa opublikowany rabat dealerski. Kupujemy według cennika i warunków, które i tak dają Państwo pozostałym dealerom, i nie prosimy o głębszy rabat dlatego, że Estonia jest małym rynkiem. Jeśli chcą Państwo wiedzieć dokładnie, ile zarabiamy na sztuce, proszę porównać własną cenę dealerską z własną ceną sugerowaną.
Czy pobierają Państwo prowizję od naszej sprzedaży?
Nie, i to rozróżnienie ma znaczenie. Model prowizyjny oznacza, że nadal są Państwo sprzedawcą i płacą komuś za doprowadzenie kupującego. My nie doprowadzamy kupującego — my jesteśmy kupującym. Wystawiają nam Państwo fakturę za towar, a my sprzedajemy go na własny rachunek.
Czy jest dopłata do marketingu lub budżet wspólny?
Nie. Prowadzimy płatne wyszukiwanie i porównywarki cen po estońsku na własny koszt. Nie wrócimy później z prośbą o sfinansowanie kampanii.
Czy musimy płacić za wylistowanie pełnego asortymentu?
Nie. Listowanie nic Państwa nie kosztuje i właśnie dlatego bierzemy całą linię, łącznie z wolno rotującymi rozmiarami i kolorami. W sklepie z meblami dla zwierząt oznaczało to 97 pozycji z dziewięciu linii produktowych jednego dostawcy.
Czy jest minimum zamówienia albo czy musimy trzymać dla Państwa zapas?
Ani jedno, ani drugie. Pracujemy w modelu dropshipping, więc nie ma zobowiązania magazynowego po żadnej stronie ani minimum zamówienia do negocjacji. Wysyłają Państwo każde zamówienie z własnego magazynu do estońskiego kupującego, na nasze zlecenie. Potrzebujemy deklaracji terminu wysyłki, którą możemy opublikować, oraz wymiarów paczki dla każdej pozycji.
Do kogo należy sklep i domena?
Do nas. Kupujemy domenę, budujemy sklep, hostujemy go i ponosimy koszt. Domenę uzgadniamy wcześniej z Państwem; część producentów chce na niej własną nazwę, inni wolą domenę kategorii, niezwiązaną z jedną marką.
Kto płaci za estońskie rejestracje zgodnościowe?
My, bo obowiązek jest nasz. Rozszerzona odpowiedzialność producenta w Estonii spoczywa na tym, kto pierwszy udostępnia towar na rynku estońskim, i jesteśmy to my: przy każdym zamówieniu to my jesteśmy sprzedawcą. Dropshipping tego nie zmienia. Paczka opuszczająca Państwa magazyn to nasza sprzedaż, a nie Państwa, więc obowiązek rejestracyjny nie wraca w górę łańcucha do Państwa. Załatwiamy rejestrację opakowań oraz, gdy produkty tego wymagają, rejestrację WEEE i baterii, i płacimy opłaty odzysku od tony.
Czy wymagają Państwo wyłączności?
Nie. Nie wymagamy wyłącznego terytorium i nie potrzebujemy go, aby zacząć. Jeśli później zechcą Państwo je przyznać, to osobna rozmowa, po roku widocznych wyników.
Co, jeśli asortyment się nie sprzeda?
Tę stratę ponosimy my. Sklep, estońskie teksty, rejestracje i reklama zostały opłacone, zanim wpłynęło pierwsze zamówienie. Wyślą Państwo wyłącznie sztuki już sprzedane i opłacone, więc Państwa ekspozycja to fracht tych zamówień i nic więcej.
Kiedy otrzymamy zapłatę?
Na Państwa własnych warunkach płatności, na podstawie Państwa własnej faktury. Podpisujemy warunki dealerskie, które Państwo przesyłają, zamiast negocjować rozwiązanie szczególne.
Czy później pojawiają się koszty?
Nie. Nie ma momentu, w którym staje się to płatną usługą. Gdyby to się kiedykolwiek zmieniło, musielibyśmy najpierw renegocjować z Państwem warunki dealerskie na piśmie, a Państwo mieliby swobodę odmowy i zakończenia współpracy.